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在青島開汽車美容店為什么不換一種方式來盈利?
發布時間:2016-02-16

? ? 開汽車美容店為什么不換一種方式?

我們青島汽車美容專家艾普賽特汽車美容投資策劃機構在接觸過到很多已經加盟某些品牌的汽車美容店主,他們憂心忡忡,說原本想指望依靠加盟總部的支持能避免經營風險,可是為什么還是經營不下去呢?產品銷路不對,模式當地不認可,甚至我們花了大把的加盟費以及進了所謂的進口產品卻沒有一個當地自己創業的小店賺錢,說的簡單一個點就是競爭不過他們。在通過和他們的聊天過程中,我們發現他們其實都有一個共性,就是自己不知道如何與有效資源互補和互動。說的在實際一點就是,他們完全不懂怎么去開這個店,只是完全參照加盟總部的那一套模式以及方案來,對那套模式和產品寄于的希望太高,一致都認為總部說的肯定是沒有錯的,肯定是賺錢的。但是我們回過頭來想一下,如果任何一個模式都可以很好的復制下去,那么這個市場將會多么的美好,很多這些汽車美容店的業主們,其實就是急于求成,急于賺錢,一時被沖動給害了。我們再換另外一種方面去思考,如果說一個成功的加盟總部他把資源和方式交于你,是希望加盟者能“主動”起來,給你種子,是要你把種子埋下去通過勞動才出果實的。而不是讓你坐著,等著客戶上門,坐著等著這個店做出名氣的。當然了,這個中間和很多加盟總部的模式以及方式有很大的關系,因為汽車美容行業的加盟總部大多不是直營控股,不是KFC也不是麥當勞,他們沒有直接參與的條件,而是給你東西,給你資源你自己干,但是資源的好壞模式的好壞以及產品的好壞完全需要看這個總部高層的思想了。所謂的品牌連鎖是鎖不住的。

在我們青島汽車美容專家艾普賽特汽車美容管理策劃模式推出以來,也有很多想開店的以及很多店面需要升級的朋友問我們,有沒有好的模式給他們。我們會說,成功的模式肯定不屬于您,你們理解的好模式是什么?當然是能迅速投資,迅速建店,投入少收益大,操作簡單,利潤空間大的汽車美容店面模式。這種模式的奇跡都在加盟上發生,他們會告訴你投資小,速度快,收效快,幾個月就收回成本,1年賺多少萬。如果真有這樣的好事我們也希望天天有,現實嗎?不可能現實,以小博大那是彩票中獎不是日常經營。套用厚黑學中的一句話:“要想人前顯貴,就要人后受罪”。任何回報都是要付出的,如果想要開店的朋友,要想未來您的汽車美容店想“活”下去,除了需要對當地的市場進行調查,確定您當地的市場,做一個真正適合你當地市場的汽車美容店,產品適應當地,模式適應當地的一個汽車美容店。如果是目前陷入困境的汽車美容舊店的朋友,汽車美容店要想活下去,不要固守成規,一定要變,不要老是拿著老模式不放,尋求新的突破口,尋求新的業務模式,新的管理模式以及店面項目,這樣也許能夠跟上這個行業,能夠挽救您的一絲希望,除此之外,你的心態上要積極向上,行動上就要積極配合,揚長避短,融會貫通,再加上執行到位,你的店面就會“生機盎然”。
曾經有一個老板向我們談過一個例子,五年來他經營一家小汽車美容店店,他家所做的洗車服務模式和價格和旁邊的同行一樣,但是競爭也是很激烈,隨著店面不斷的增多,他的洗車生意越來越少,老客戶也逐進的流失了,后來他上網看了一篇文章,把洗車的毛巾分開,分上面的和下面的毛巾。他立馬就實施起來了,就這個簡單的舉動,讓他的很多老客戶都回頭了,而且每天他的店前都有人排隊。
這個簡單的例子就說明了什么,說明了在自己的店面遇到問題難以解決的時候,多打開自己的思路,多看看別人怎么做?創新是一種革命,做汽車美容店不論任何時候都要革命。這位老板只是簡單的做了一次革命,迎接他的就是解放的春天。
現在這個行業的某些行業人士都拼命的要求店面面積大,都在鼓吹小店難活,難道汽車美容行業小店就生存不下去嗎?店面面積小沒關系,但是各位老板所要想的是如何才能保證店面收益的無限化呢?如某位客戶是這么干的,他的店面也就100多平米,其實服務項目不是很多,他會去跟一些物業公司合作,每天上門服務小區里面的車主,然后和居委會也有合作,免費為早起晚歸的車輛洗車,下雨的時候是汽車美容店生意最淡的時候,他會在店里弄一個小型的超市,賣賣小型的東西,同時也招攬一些小區周邊的客戶??赡苡行┡笥褧f了,一個小汽車美容店還賣這些東西,千萬別小看這些東西,在你店面下雨沒有生意的時候,也許這些小東西所賣出的無形價值遠遠高于你的金錢價值。所以,我們所說的汽車美容店一定要變,店是自己做的,如果自己都不會變通,只是在等,等著等著就死了。
很多店主在加盟某些品牌后,由于總部思想的灌輸,往往在開業時都是信心百倍,計劃還要開多少店,1年賺多少錢?早早的占領這個市場。結果一年以后或是兩年以后,別說開新店了,現開的店也是急急可危,店主還抱怨說,感覺當初的選擇不是很好,記住了,店主的經營疲勞癥一般在開店半年后來臨,作為汽車美容店主的你怎么辦?當然是要主動求變呀,不要一味的固守老模式,只要合法經營,就要想盡辦法實現銷售收入的達成。我們總是告訴店主,除了利潤,什么都是假的。做的培訓,做的改造,做的升級,做的服務,都是為了利潤。為什么不換一種方式?如今的小店經營早已不能像過去那樣,今天賣得好,明天就進多一點,今天賣不好,明天就進少一點?,F在的店面經營,店主對于市場環境的敏感度像如今微博一樣,時時都要關注和更新。領先一步就多一分商機,多一分利潤。

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